Gerente de Ventas Enterprise - Retail Media

Sobre Ti

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B para grandes cuentas dentro de Retail Media, AdTech, DOOH, Digital Media, Martech o una industria relacionada.

• Una trayectoria demostrada en el cierre de acuerdos complejos para grandes empresas que involucren a múltiples partes interesadas y ciclos de venta largos.

• Sólido conocimiento de los modelos de negocio de Retail Media, monetización de medios, medición de audiencia y publicidad programática.

• Un enfoque de venta consultiva, con capacidad para traducir soluciones técnicas en un valor de negocio claro.

• Una mentalidad sólida de desarrollo de negocio, con éxito demostrado en la apertura de nuevos mercados desde cero.

• Excelentes habilidades de presentación, negociación y comunicación ejecutiva.

• Comodidad trabajando en un entorno empresarial internacional y de rápida evolución.

• Residencia en Europa, con disponibilidad para viajar con frecuencia por los mercados prioritarios.

• Inglés fluido; un segundo idioma europeo (francés, español, alemán, etc.) es una gran ventaja.

• Contar con relaciones existentes con los principales minoristas, redes de retail media, propietarios de medios, agencias o consultoras es una gran ventaja.

El Puesto

Estamos buscando un Enterprise Sales Manager, Retail Media – Europe para impulsar la expansión comercial de nuestro negocio de Retail Media en los principales mercados europeos. Reportando directamente a nuestro CRO, este es un puesto de alto impacto centrado en la adquisición de socios minoristas estratégicos, la creación de un sólido pipeline de grandes cuentas y el cierre de acuerdos de referencia que aceleren nuestro crecimiento en toda Europa.

Te situarás en la intersección de Retail Media, DOOH, AdTech y la transformación digital en el retail físico, trabajando estrechamente con minoristas, agencias, consultoras y socios tecnológicos en toda la región.

Lo que harás

• Liderar e impulsar el pipeline de ventas de retail media para grandes cuentas en los mercados europeos prioritarios, grandes minoristas físicos, centros comerciales, cadenas de supermercados y grupos de retail.

• Identificar, prospectar y captar a responsables de la toma de decisiones de alto nivel en los equipos de Retail Media, Marketing, Digital y Comercial.

• Crear y ejecutar planes de cuentas estratégicos para objetivos prioritarios, en estrecha colaboración con nuestro CRO.

• Desarrollar relaciones con consultoras de retail media, integradores de sistemas, agencias y socios tecnológicos en tienda para generar y acelerar oportunidades.

• Gestionar el ciclo completo de ventas para grandes cuentas, desde la prospección hasta la propuesta, el diseño del piloto, la negociación y la firma del contrato.

• Liderar conversaciones a nivel C-level y navegar en entornos de ventas complejos con múltiples partes interesadas.

• Estructurar y negociar SOWs, acuerdos de asociación y marcos comerciales.

• Formar a minoristas, agencias y marcas sobre Retail Media, medición de audiencia y monetización.

• Mantener una disciplina rigurosa en el CRM y proporcionar previsiones periódicas del pipeline a la dirección.

• Representar a AiOO en los principales eventos de la industria de Retail Media, AdTech y DOOH en Europa.

• Este puesto es híbrido, con base en Madrid.

• Los viajes frecuentes por los mercados europeos forman parte del trabajo.

• Te unirás a un equipo Comercial joven y dinámico, con autonomía real y la oportunidad de dar forma a la manera en que AiOO entra en nuevos mercados.