Delegado/a Comercial para el sector defensa

AIMEN Centro Tecnológico selecciona

Delegado/a Comercial para el sector Defensa

[Ref.: 02 09/26]

AIMEN es un Centro de Innovación y Tecnología multisectorial que desarrolla actividades de I+D+i que presta servicios tecnológicos a la industria en los ámbitos de materiales, procesos avanzados de fabricación, digitalización y sostenibilidad.

Con una trayectoria de más de 55 años, nuestra visión es consolidarnos como una organización excelente en innovación tecnológica al servicio de la industria, para contribuir a un futuro más sostenible. Contamos con un equipo de más de 300 profesionales cuya gran experiencia y motivación por lograr una sociedad mejor a través de la innovación lo convierten en nuestro principal activo.

Funciones:

Formando parte de la Unidad de Sales, sus tareas serán:

• Conocer en detalle las capacidades tecnológicas que ofrece el Centro y diseñar una estrategia para que dichas capacidades impacten en el sector objetivo

• Identificar y proponer el desarrollo de servicios y proyectos que se adapten a las demandas del sector, incluyendo la combinación de diferentes capacidades de cara a ofrecer soluciones diferenciales e innovadoras

• Cumplir con los objetivos anuales de ventas y márgenes

• Desarrollar la venta del portfolio completo de servicios y soluciones que Aimen ofrece al sector.

• Desarrollar acciones de fidelización, potenciando acuerdos y/o relaciones estratégicas a largo plazo con las grandes cuentas garantizando una contratación sostenible en el tiempo

• Participación en la creación y promoción de nuevos productos y/o servicios orientados al sector Defensa

• Implantación de la Estrategia Comercial, de acuerdo con el Plan y los objetivos establecidos.

• Incrementar el negocio en la cartera actual potenciando la venta 360.

• Aumentar la cartera mediante la incorporación continua de nuevas cuentas.

• Coordinarse con las diferentes áreas técnicas, así como con las áreas de back office, calidad y legal, para la confección de las propuestas técnicas.

• Desarrollar una red de colaboradores y OEMs que permitan la venta indirecta

• Cumplimiento del controlling comercial asignado por la Dirección de Estrategia y Desarrollo: Actualización y cumplimiento del sales forecast, reporting de actividades destacadas, etc.

• Representar al Centro en foros sectoriales tanto a nivel nacional como internacional

Titulación requerida:

• Ingeniería

• Licenciatura científico-técnica.

Conocimientos específicos necesarios:

• Experiencia de más de 5 años en puestos de venta y desarrollo de negocio en empresas industriales con un portfolio de productos y/o servicios técnicos, especialmente en orientados al sector Defensa

• Es indispensable disponer de la experiencia comercial demostrable, tanto en la captación de Nuevos Clientes, como en desarrollo de mercados

• Profesional integro, dinámico, gran capacidad de trabajo, adaptación al grupo, y habilidades para identificar oportunidades de negocio y comunicar con potenciales clientes.

• Inglés nivel alto

• Carné de conducir

Conocimientos valorables:

• Tecnologías de fabricación avanzada

• Automatización y robótica

• Materiales avanzados

• Diseño y simulación

Se ofrece:

• Trabajar en un equipo joven, en un entorno colaborativo y multidisciplinar que te ayudará a desarrollar nuevos conocimientos y habilidades.

• Estabilidad y flexibilidad horaria; modelo híbrido de teletrabajo que te permitirá conciliar tu vida personal.

• Plan de Formación en los ámbitos de especialización.

• Retribución según valía demostrada.

• Incorporación inmediata.

Contacto:

• Las personas interesadas deben cubrir el formulario y adjuntar su C.V. (CV_Apellido1_Apellido2_Nombre.pdf) a través de nuestra web: www.aimen.es