Gestor de Cuentas B2B

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TP Spain, certificada como Great Place to Work, busca un "Account Manager B2B" para una de las aerolíneas más reconocidas y consolidadas del mercado español. Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B vinculados a la aerolínea, actuando como punto de contacto estratégico y consultivo. El rol combina la gestión comercial y de cuentas con un alto nivel de atención al cliente, asesoramiento personalizado y orientación a resultados, garantizando una experiencia excelente y relaciones de largo plazo.

• Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes B2B.
• Impulsar el crecimiento del negocio mediante soluciones personalizadas y servicios de valor añadido.
• Asegurar la excelencia en el servicio y la fidelización de las cuentas.
• Gestionar de forma integral el ciclo de vida de la cuenta.

• Gestionar una cartera de clientes B2B de la aerolínea como principal punto de contacto.
• Contactar con clientes actuales y potenciales para presentar productos, servicios y promociones.
• Detectar necesidades y oportunidades de negocio mediante un enfoque consultivo.
• Proporcionar asesoramiento profesional y personalizado.
• Desarrollar relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor.
• Realizar seguimiento continuo de gestiones comerciales, acuerdos y ventas.
• Gestionar incidencias, dudas, reclamaciones o quejas de forma eficaz y orientada a soluciones.
• Colaborar con equipos internos para asegurar la correcta ejecución de las estrategias acordadas.
• Trabajar con objetivos comerciales, de calidad y KPIs definidos.
• Adaptarse a cambios en producto, cliente o prioridades del negocio.

• Formación: valorable formación superior en marketing, negocio, turismo o áreas afines.
• Experiencia previa mínima de un año en gestión de clientes B2B, account management o ventas.
• Orientación clara a resultados y experiencia trabajando por objetivos.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad para mantener conversaciones consultivas y estratégicas con clientes.
• Manejo de herramientas informáticas y sistemas CRM.
• Capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades.

• Orientación al cliente B2B y a la calidad del servicio.
• Comunicación persuasiva y consultiva.
• Pensamiento crítico y analítico.
• Orientación a soluciones.
• Inteligencia emocional y gestión de relaciones.
• Colaboración y trabajo en equipo.
• Adaptabilidad y resiliencia.