Director de Operaciones de Ingresos

• Más de 8 años en B2B SaaS, con más de 3 años construyendo funciones de Revenue Operations o Sales Operations a nivel de Director.

• Arquitecto de GTM multirregión. Has dirigido estrategias de go-to-market en EMEA o a nivel global, y has dominado al menos un modelo de socios (VAR, MSP o similar).

• Constructor de sistemas. Dominas las plataformas CRM, la analítica de ingresos y la previsión, y traduces estrategias complejas en marcos de trabajo que tus equipos ejecutan.

• Toma de decisiones basada en datos. Te mueves rápido, lideras con números y no tienes miedo de cuestionar al grupo cuando los datos no respaldan el consenso.

• Puntos extra: Experiencia en ciberseguridad o en industrias reguladas. Experiencia en GDPR y residencia de datos en la UE. Trayectoria construyendo equipos de RevOps desde etapas tempranas hasta nivel enterprise.

• Idiomas: Se requiere fluidez en inglés; el neerlandés o el alemán son un plus.

• Formarás parte de una de las scale-ups de ciberseguridad de más rápido crecimiento en Europa.

• Evolucionarás junto con la industria: como una scale-up de rápido crecimiento, ofrecemos un entorno donde tu desarrollo profesional está impulsado por la naturaleza dinámica de nuestro trabajo y la complejidad de los problemas que resolvemos.

• Disfrutarás de un esquema de trabajo flexible que respalda a nuestro equipo distribuido en Europa.

• Un paquete de remuneración atractivo y "floating holidays" para días libres adicionales.

• Elige tu propio dispositivo: MacBook o portátil Windows.

• Sólido apoyo para tu desarrollo personal y profesional.

• Encuentros regulares de toda la empresa, que te darán la oportunidad de colaborar en persona y construir conexiones sólidas con el equipo.

Buscamos un Director de Revenue Operations experimentado para liderar y escalar una función crítica en toda Europa. Aunque existen sistemas, no hay un líder dedicado. Impulsarás la infraestructura de ingresos de extremo a extremo y reportarás directamente al CBO. Tendrás flexibilidad presupuestaria para herramientas y recursos, así como la autonomía para dar forma a la evolución de la función.

• Mapear nuestra estrategia de crecimiento. Diseñar la segmentación por tamaño de cliente y vertical, y definir modelos de territorio para BENELUX, DACH y nuevos mercados.

• Planificar para el escalado. Liderar los ciclos de planificación trimestral: establecer cuotas regionales, definir objetivos de capacidad de ventas y alinear los modelos de capacidad con los objetivos de pipeline y ARR.

• Ser el dueño de la única fuente de verdad. Establecer definiciones consistentes de datos de ingresos, construir modelos de previsión y crear una cadencia de informes para los equipos de Sales y Channel.

• Construir el sistema operativo. Optimizar nuestra tecnología GTM, diseñar procesos de ingresos de extremo a extremo y gobernar las herramientas de IA con el cumplimiento adecuado de la GDPR y la atribución de socios.

• Capacitar a los equipos. Crear programas de incorporación y formación para Sales, Channel y CS utilizando insights impulsados por IA para perfeccionar las habilidades y la ejecución.

• Impulsar decisiones con datos. Analizar cohortes de clientes, patrones de victorias/pérdidas y ciclos de ventas para descubrir oportunidades de expansión y estrategias de retención.