Responsable - Global Gateway, Gobernanza y Adhesión a la UE

• Mínimo de 15 años de experiencia profesional relevante, incluyendo una experiencia sustancial trabajando con la UE y otros donantes en desarrollo de negocio, desarrollo de propuestas y posicionamiento estratégico. Máster en economía, Finanzas Públicas, Derecho, Desarrollo Internacional, Políticas Públicas o un campo relacionado. Se considerarán combinaciones equivalentes de educación y experiencia.
• Sólido conocimiento de la estrategia Global Gateway de la UE y su relevancia para la gobernanza, el acceso a la UE y la programación de desarrollo internacional.
• Red profesional establecida en las instituciones de la UE, instituciones financieras internacionales, agencias de desarrollo, socios del sector y expertos técnicos pertinentes.
• Experiencia demostrada en el desarrollo de propuestas ganadoras, consorcios y soluciones técnicas para oportunidades complejas financiadas por donantes, preferiblemente dentro de los sectores de gobernanza y acceso a la UE.
• Al menos 10 años de experiencia en un rol de liderazgo o gestión, incluyendo la responsabilidad de equipos, planes de trabajo, calidad de la ejecución y gestión del rendimiento.
• Experiencia demostrada en la gestión de presupuestos, equipos multidisciplinares y programas o proyectos complejos en entornos dinámicos y de múltiples partes interesadas.
• Excelentes habilidades de compromiso con las partes interesadas, gestión de relaciones con clientes, desarrollo de asociaciones y desarrollo de negocio.
• Excepcionales habilidades de comunicación, liderazgo, influencia y negociación, con la capacidad de representar a la organización de manera efectiva en niveles superiores.
• Pensamiento estratégico.
• Liderazgo y desarrollo de personas.
• Visión financiera.
• Toma de decisiones y resolución de problemas.
• Gestión de las partes interesadas.
• Orientación a resultados.
• Gestión de proyectos y carteras.
• Habilidades de comunicación e influencia.

• Competencia profesional en un segundo idioma (preferiblemente español o francés).
• Al menos 5 años de experiencia de supervisión.

El Lead enfocado en Gobernanza y Oportunidades de Acceso a la UE proporciona liderazgo estratégico para expandir la cartera de DAI en estos sectores. El puesto es responsable de desarrollar y perseguir una cartera de oportunidades de gobernanza y acceso a la UE, ampliar la red de socios y consultores de DAI, fortalecer la posición de mercado de DAI y aumentar el perfil de DAI ante clientes y partes interesadas clave. El Lead impulsará los esfuerzos de posicionamiento previo y crecimiento empresarial, fomentará relaciones estratégicas y contribuirá al desarrollo de soluciones innovadoras y competitivas.

Junto con las responsabilidades de desarrollo de negocio, el puesto mantendrá una estrecha coordinación con los equipos de práctica técnica y de ejecución para asegurar que el enfoque de desarrollo de negocio de DAI esté informado por la experiencia actual en proyectos, las prioridades de los clientes y el aprendizaje operativo. El Lead colaborará con colegas de desarrollo de negocio y de ejecución, apoyando el intercambio de conocimientos, el posicionamiento estratégico y el desarrollo de soluciones técnicamente creíbles y competitivas.

El puesto no tiene como objetivo proporcionar la gestión directa de la implementación de proyectos ni la supervisión de la ejecución. Sin embargo, cuando sea apropiado y sujeto a las necesidades del proyecto, los requisitos contractuales y la disponibilidad, el Lead podrá aportar aportaciones técnicas específicas a la implementación del proyecto, incluyendo una posible participación como Experto No Clave (Non-Key Expert).

Esta es una posición permanente a tiempo completo. Este puesto requiere la capacidad de trabajar en la ubicación correspondiente sin necesidad de patrocinio.

• Desarrollar e implementar la estrategia relacionada con el sector.
• Alinear los objetivos de Desarrollo de Negocio de DAI con las prioridades organizativas y los objetivos comerciales.
• Identificar oportunidades de crecimiento, asociaciones e iniciativas de nuevos negocios, apoyando el desarrollo de consorcios y las estrategias de asociación.
• Monitorizar las tendencias del sector y proporcionar recomendaciones estratégicas al Lead, a los Clientes del Sector Público y a la UE.

• Capacidad y disposición para viajar a cualquier país donde DAI opere actualmente, o desee operar, salvo en los momentos en que DAI Global Security haya considerado que el viaje no es seguro.
• Capacidad para trabajar regularmente desde la oficina local de DAI o de forma remota en el caso de España.
• Responsabilidades adicionales según se considere necesario.

Liderazgo Estratégico

• Actividad de desarrollo de negocio diaria y práctica, incluyendo un posicionamiento previo eficiente, la preparación de propuestas y la revisión de calidad del producto final.
• Establecer objetivos de rendimiento y supervisar el progreso respecto a los objetivos acordados.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas organizativas, los requisitos contractuales y los estándares de calidad.
• Promover el aprendizaje continuo entre el desarrollo de negocio y los equipos pertinentes, ayudando a fortalecer el posicionamiento técnico y el crecimiento futuro de DAI. Mantener una coordinación regular con los equipos de ejecución, incluyendo la participación en reuniones de práctica pertinentes o foros de gobernanza de proyectos cuando sea apropiado, para mantenerse informado de las actividades en curso, identificar oportunidades para aprovechar la experiencia de DAI y asegurar que las propuestas estén informadas por la experiencia relevante en proyectos, la inteligencia de clientes y el aprendizaje operativo.

Gestión de Personas

• Liderar, motivar y brindar apoyo a los colegas de desarrollo de negocio y colaboradores implicados en las oportunidades del sector pertinentes.
• Establecer objetivos de rendimiento y realizar evaluaciones de desempeño, de acuerdo con los esquemas de reporte.
• Apoyar la planificación de la plantilla, la contratación y la incorporación para las necesidades pertinentes de desarrollo de negocio.
• Fomentar una cultura de equipo colaborativa, inclusiva y de alto rendimiento.

Posicionamiento de Mercado y Asociaciones

• Desarrollar y mantener una red de socios especialistas, consultores y expertos técnicos en los sectores de gobernanza y acceso a la UE, incluyendo donantes y contrapartes gubernamentales.
• Aumentar la visibilidad y reputación de DAI dentro del sector de energía y clima.
• Construir inteligencia estratégica sobre las prioridades de los clientes, las tendencias de contratación, la actividad de la competencia y los desarrollos del mercado, realizando misiones sobre el terreno cuando sea necesario.
• Representar a DAI en eventos del sector, grupos de trabajo y conferencias.
• Desarrollar liderazgo de pensamiento y productos de conocimiento que muestren la experiencia y las capacidades de DAI.
• Identificar oportunidades de asociación que fortalezcan la competitividad técnica y comercial de DAI.

• Garantizar la entrega de servicios y resultados de desarrollo de negocio de alta calidad.
• Identificar y mitigar los riesgos operativos, financieros y reputacionales que surjan durante los procesos de desarrollo de negocio y de propuestas.
• Promover la adhesión a los marcos de cumplimiento y garantía de calidad.
• Recurrir al aprendizaje de ejecución del equipo de ejecución para fortalecer la calidad de las propuestas y reducir el riesgo de ejecución en futuras oportunidades.
• Capacidad y disposición para ajustar el horario de trabajo, según sea necesario, para apoyar a equipos ubicados en diferentes zonas horarias o países.

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